“Bireyleri öğrenme sırasında dışsal olarak etkileyen nedenlerdir. Örneğin, öğrencilerin öğretmenleri ya da ebeveynlerini mutlu etmek ya da üzmemek için ya da ödül almak için başarılı olmak istemeleri denir.”(Ulusoy, 2008, s.492).Benzer bir yazımız: Davranışta kontrast nedir?