admin
1 dakika okuma süresi
  1. istenen davranışın yararlarını belirtmek, istenen, mutluluk veren so­nuçlarını göstermek, davranışın hoşuna gideceğini, mutlu edeceğini, bir sıkıntıdan kurtaracağını, ödül getireceğini göstererek bireyin bir davranışı yapmaya inandırılmasıdır (Başaran, 1999). Yaşanmış olumlu sonucu olan örneklemeler inandırıcılığı sağlayabilir, ayrıca davranışın yasallığını belirtme ya­pılmasını kolaylaştırabilir, davranışı yapmaya sorumlu olunduğunu belirtme, suçluluk duygusu uyan­dırma ( böyle yapmazsan başkaları bundan zarar görebilir), aksi davranışların zarar ve ceza getireceğini be­lirleme (böyle yapmazsan zararlı çıkarsın) istenen davranışa inandırmak düşüncesiyle ‘vurgulanan ifade­lerdir (Başaran, 1999).